Vente directe et vente intermédiée

Le producteur du spectacle en détient les droits d’exploitation (qu’il peut céder à un diffuseur). À ce titre, il est propriétaire et responsable de sa billetterie, dont il décide seul du mode de commercialisation. Deux options principales s’offrent à lui :
• Fabriquer lui-même sa billetterie et la mettre à disposition de points de vente ou directement du public, sur son site Internet ou au guichet, sur le lieu du spectacle ;
• Faire appel à un réseau de distribution spécialisé ou à de grandes enseignes.

• Le producteur de spectacle peut également déléguer la vente de sa billetterie au lieu où se déroule le spectacle ou à un promoteur local, qui se trouveront confrontés à la même alternative : celle de choisir un canal de vente direct ou indirect. Dans un cas, on parlera de vente…